直播带货不是必胜之路，成功不能简单复制

上周央视的“新闻周刊”的本周人物，就是“带货一哥”李佳琦。央视对准李佳琦落“沪”的励志事件，在新闻报道中对“电商直播”的行业也进行了介绍。带货直播行业的竞争是非常大的。现在除了像李佳琦和薇娅只两个最火主播之外，明星、网红以及一些圈外的创业者都纷纷涌向了在这个变现迅速的行业。从李佳琦落“沪”可以看出，直播带货的巨大收益每分每秒都在向自媒体人招手。

在头部主播薇娅、李佳琦的影响下，县长、明星、企业家、主持人纷纷成为主播在互联网上吆喝带货，并屡屡刷新成绩单。消费者们信任主播推荐，喜欢直播间里沉浸式的购物体验，积极用下单表示支持。受新冠肺炎疫情影响销路受阻，线下门店冷清，不少中小企业主希望通过直播带货打开局面。

现在，直播带货成为了很多自媒体人变现的一种方式，大家都想要成为像李佳琦一样，每次直播都能卖断货。但是，主播并不是好当的。新闻周刊里面报道了李佳琦一路走来的艰辛。每一次直播都是夜战通宵，而且工作强度大，客户洽谈的压力也很大。在这个全民监督观看的时代，每一句话，每个介绍都是需要斟酌的，前段时间李佳琦在“不粘锅”推销上的疏忽为整个团队和公司都带来了差评，这样的事件虽然发生的都是小概率的，但是带来的负面影响却是巨大的。

直播带货并非万能钥匙，就像之前创业者罗永浩的直播试水，被很多网友吐槽“注水”严重，指责老罗对产品根本没有多少认识，完全是死板的推荐，占用资源，利用热点来赚轻松钱，直播结束后，网友对老罗的后续直播安排表示不感兴趣。很多自媒体人初试直播状况百出，顾客多以老顾客或“卖面子”为主，单纯复制线下销售模式并不能有效拓新，若想真正成为直播带货高手，还需要全面转换思路，磨练细功。

想要磨练成功，得到直播带货的秘诀，首先就是要掌握专业的知识。专业指向的就是相关营销话术和产品功效的功课积累。反观李佳琦和薇娅直播间里面的介绍，他们对于每一个产品的介绍和试用分享，以及推荐时候的话术，都是经过专门专业的培训的。除此之外，产品在直播间里面的优惠力度、优惠券指标以及买赠活动都是专业的销售知识，是需要专业团队在背后加持的。

直播需要专业是一方面，另一方面是要有特色内容。由央视主播康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提组成的“央视boys”将直播做成了综艺，直播间笑声连连，“押韵狂人”朱广权在推销小电风扇时编上了顺口溜：“最近天气热到玉米都变成了爆米花，在家必须用空调WiFi西瓜，出门带上它，就能让你笑开花。”

自媒体人想要学习，可以多关注直播带货的标杆式人物李佳琦和薇娅，从他们的优势当中吸取有用的经验。李佳琦以敬业出名，曾365天直播389场，6个小时试380支口红，有不少粉丝习惯了李佳琦的陪伴，顺便买买东西；薇娅背后有超200人的专业选品团队，包含招商、选品、运营、经纪人等职能人员，创立并持续完善了一系列流程规范。

当然，自带流量的明星和网红总是有专业团队在帮忙打造人设和个人优势，在直播的时候可以事半功倍。自媒体人小白不能只看到直播带货的红利就迎头冲上去，想要成名是需要从底层开始磨练的，要走出自己的风格。